Capacura: Validierung neuer Produkte mit über 60 Entscheidungsträgern

Bei capacura wollten wir zwei neue Produkte validieren, hatten jedoch keinen systematischen Go-to-Market-Ansatz. simon&co brachte genau die Expertise ein, die uns fehlte – von überzeugendem Copywriting über den Aufbau des richtigen Tool-Stacks bis hin zur Implementierung eines strukturierten Outbound-Prozesses. Dadurch konnten wir innerhalb von weniger als zwei Monaten über LinkedIn- und E-Mail-Kampagnen mit mehr als 60 relevanten Entscheidern sprechen. Ihr Ansatz gab uns sowohl Geschwindigkeit als auch Sicherheit – etwas, das wir ohne einen strukturierten Partner so nicht erreicht hätten.

— Sascha Krüger, Head of Sales @ capacura GmbH

Über capacura

capacura ist ein Impact Investor mit einer klaren Mission: den Zugang zu gesellschaftlicher Transformation durch finanzielle Beteiligung zu demokratisieren. Der Investitionsfokus liegt auf drei zentralen Bereichen – Gesundheit, Bildung und ökologische Nachhaltigkeit.

Ein wesentliches Merkmal des Modells ist, dass capacura gemeinsam mit seinen Investoren eigenes Kapital direkt in vielversprechende Impact-Startups investiert. Dadurch entsteht eine starke Interessengleichheit zwischen capacura und seinen Investoren.

Trotz einer klaren Investmentthese und Portfoliostrategie stieß capacura jedoch auf eine operative Herausforderung: Die internen Sales-Ressourcen waren stark ausgelastet, sodass die Kapazitäten fehlten, relevante Entscheider systematisch zu identifizieren und anzusprechen. Besonders bei der Validierung neuer Produktangebote wurde dies zum Problem, da schnelles Marktfeedback und kurze Iterationszyklen entscheidend sind.

Herausforderung

capacura stand vor mehreren miteinander verbundenen Herausforderungen:

• Es fehlte ein wiederholbarer und strukturierter Go-to-Market-Prozess, um neue Produktkonzepte effizient unter realen Marktbedingungen zu testen und zu validieren.

• Die bisherigen Outreach-Aktivitäten wurden manuell durchgeführt und waren nicht ausreichend aufeinander abgestimmt. Das führte zu inkonsistentem Messaging, fragmentierten Maßnahmen und niedrigen Antwortraten.

• Es fehlten sowohl die technische Infrastruktur als auch die Methodik, um die richtigen Entscheider innerhalb der relevanten Zielsegmente systematisch zu identifizieren, anzusprechen und in ausreichender Skalierung für eine aussagekräftige Marktvalidierung zu erreichen.

Lösung

simon&co entwickelte und implementierte eine umfassende Go-to-Market-Architektur, die speziell auf schnelle Umsetzung und präzises Targeting ausgelegt war:

→ Wir konzipierten und implementierten ein wiederholbares und skalierbares Outbound-System, das individuell auf die unterschiedlichen Produktangebote von capacura zugeschnitten wurde.

→ Wir entwickelten Copywriting-Frameworks und Messaging-Vorlagen, die speziell für LinkedIn und E-Mail optimiert wurden. So entstand eine konsistente Markenkommunikation, die gleichzeitig die Besonderheiten der jeweiligen Kanäle berücksichtigt.

→ Wir integrierten intelligente Automatisierungen und datenbasierte Prospecting-Tools, um relevante Entscheider innerhalb der Zielunternehmen effizient zu identifizieren und sie mit personalisiertem Outreach skalierbar anzusprechen. Dadurch konnte die Time-to-Market deutlich verkürzt und gleichzeitig die Zahl relevanter Kontakte erhöht werden.

→ Zusätzlich führten wir strukturierte Tests verschiedener Messaging-Frameworks, Targeting-Kriterien und Outreach-Sequenzen durch, um Antwort- und Conversion-Raten kontinuierlich zu verbessern.

Ergebnisse

→ 60+ Gespräche mit relevanten Entscheidern innerhalb von weniger als zwei Monaten.
→ 125.000 € an neu gewonnenen Aufträgen.
→ Ein wiederholbares GTM-Framework für zukünftige Produktlaunches wurde etabliert.

Warum das relevant ist

Dieser Case zeigt, wie simon&co die Validierung neuer Produkte für investorengestützte Unternehmen beschleunigt – mit kürzerer Time-to-Market, strukturiertem Kundenfeedback und einem wiederholbaren Prozess, der sich auch für zukünftige Produktlaunches einsetzen lässt.