Spacio: Von 0 auf 27 Discovery Calls in fünf Wochen

Die Zusammenarbeit mit simon&co war für unsere Outbound-Aktivitäten außergewöhnlich erfolgreich. Innerhalb von nur fünf Wochen konnten wir 27 Discovery Calls mit genau den richtigen Architekturbüros und Projektentwicklern vereinbaren. Der Clay-basierte Ansatz, kombiniert mit echter Go-to-Market-Expertise, lieferte schnelle, zielgerichtete und äußerst effektive Ergebnisse. Als Gründer mussten wir uns auf den Aufbau von Spacio konzentrieren können und gleichzeitig wissen, dass unsere Pipeline in kompetenten Händen ist.

— Franz Forsberg, CEO & Founder @ Spacio A/S

Über Spacio

Spacio ist ein SaaS-Anbieter im Bereich Architekturtechnologie. Die KI-gestützte Plattform für parametrisches Design verändert klassische Architekturprozesse grundlegend: Architekten können vollständig regelkonforme Bauprojekte innerhalb eines einzigen Tages entwerfen, analysieren und ausarbeiten – Arbeit, die zuvor Wochen oder Monate in Anspruch genommen hat. Mit Nutzern in mehr als 30 Ländern verfügte Spacio bereits über einen starken Product-Market-Fit und eine klare Validierung durch den Markt. Was jedoch fehlte, war ein systematischer und wiederholbarer Ansatz, um relevante Entscheider zu identifizieren und zu erreichen – insbesondere in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz).

Herausforderung

Wie bei vielen schnell wachsenden SaaS-Unternehmen in einer frühen Phase basierte die Kundengewinnung von Spacio vor allem auf Empfehlungen zufriedener Kunden und passivem Inbound. Das Produkt war klar differenziert, doch mehrere Faktoren begrenzten die Skalierung:

• Es gab keine systematische, wiederholbare Outbound-Engine. Ein klar definierter Ideal Customer Profile (ICP) sowie eine skalierbare, datengetriebene Kampagneninfrastruktur für einen kontinuierlichen Pipeline-Aufbau fehlten.

• Der Zugang zu den tatsächlichen Entscheidungsträgern in Architekturbüros war begrenzt. Kauf- und Partnerschaftsentscheidungen erfordern dort häufig die Zustimmung von Senior Partnern und der Geschäftsführung und durchlaufen komplexe Entscheidungsprozesse.

• Die Gründer waren zunehmend in das operative Tagesgeschäft von Vertrieb und Prospecting eingebunden. Dadurch fehlte wertvolle Zeit für Produktinnovation, Strategie und die langfristige Weiterentwicklung des Unternehmens.

Lösung

simon&co entwickelte und implementierte ein signalbasiertes Outbound-System, das speziell auf die Architekturbranche zugeschnitten wurde:

• Wir führten eine Marktanalyse durch, um Spacios ICP präzise zu definieren, und bauten anschließend eine Datenbank mit mehr als 1.400 qualifizierten Architekturbüros inklusive verifizierter Kontakte auf C-Level- und Senior-Partner-Ebene auf.

• Wir implementierten ein Clay-basiertes Daten-Enrichment, das relevante Kaufsignale berücksichtigt – darunter aktuelle und laufende Projekte, die Nutzung bestimmter Technologien sowie Hinweise auf eine hohe Offenheit gegenüber KI-getriebener Innovation.

• Wir etablierten einen Multi-Channel-Outreach über E-Mail und LinkedIn mit Follow-up-Sequenzen, die auf das jeweilige Engagement und Verhalten der Prospects abgestimmt wurden.

• Wir entwickelten regionsspezifisches Messaging, das lokale Besonderheiten berücksichtigt – etwa deutsche Bauvorschriften, österreichische Nachhaltigkeitsstandards und weitere länderspezifische Anforderungen.

Ergebnisse

→ 27 Discovery Calls auf C-Level innerhalb von nur fünf Wochen mit führenden Architekturbüros und Projektentwicklern.

→ 97.000 € zusätzliche Sales Pipeline aus qualifizierten Opportunities innerhalb von weniger als zwei Monaten.

→ 2- bis 3-mal höhere Engagement-Raten auf LinkedIn im Vergleich zu reinem E-Mail-Outreach.

Warum das relevant ist

Dieser Case zeigt, wie simon&co komplexe B2B-Märkte in strukturierte und skalierbare Go-to-Market-Systeme übersetzt:

• Startups kommen innerhalb weniger Wochen von keinem strukturierten Prozess zu einer qualifizierten Sales Pipeline.

• Investoren reduzieren das Wachstumsrisiko ihrer Portfoliounternehmen, indem diese über rein Founder-led Sales hinaus skalieren können.

• Mittelständische Unternehmen erhalten Outbound-Systeme, die auf die Besonderheiten ihrer jeweiligen Märkte zugeschnitten sind.